深圳富宏祥裝飾公司營(yíng)銷策劃方案（之五：富宏祥裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析）

深圳市富宏祥裝飾工程有限公司是一家專業(yè)正規(guī)的深圳裝修公司,深圳裝飾公司,深圳店鋪裝修公司,深圳廠房裝修公司,深圳寫字樓裝修公司，本公司為了更好的在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，公司行政部特經(jīng)商議特起草深圳富宏祥裝飾公司營(yíng)銷策劃方案（之五：富宏祥裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析）續(xù)登如下：

    1、優(yōu)勢(shì)：

    1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；

    2）地利占盡，先機(jī)在握；

    3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；

    4）秉承了港臺(tái)先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；

    5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。

    6）深圳興邦實(shí)戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。

    7）大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式落后……

    2、劣勢(shì)：

    1）公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；

    2）家裝市場(chǎng)相對(duì)混亂，富宏祥公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費(fèi)者無(wú)從選擇；

    3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善；

    4）公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高……

    3、機(jī)會(huì)：

    1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；

    2）社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；

    3）深圳作為一個(gè)國(guó)際化的大都市，家裝市場(chǎng)潛力大，加之目前深圳家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；

    4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”……

    4、威脅：

    1）有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)，如“富宏祥”不抓緊時(shí)間塑造形象推廣品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)，就很難爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額；

    2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；

    3）富宏祥引起對(duì)手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。

深圳富宏祥裝飾公司營(yíng)銷策劃方案（之六：“富宏祥裝飾”品牌營(yíng)銷推廣策略）

    品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而達(dá)到對(duì)銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖?，我們對(duì)“富宏祥裝飾”品牌擬定如下營(yíng)銷策略：

    1、市場(chǎng)定位

    綜合前幾部分分析，我們把“富宏祥裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

    □走高端公裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用10萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司；

    □品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；

    □形象訴求定位：“打開富宏祥的窗戶，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致；

    □目標(biāo)消費(fèi)群定位：高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并一黨政官員為輔；

    □產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”；

    □企業(yè)形象定位：港臺(tái)優(yōu)秀專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人；室內(nèi)空間魔術(shù)師；

    □廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

    2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

    1、誠(chéng)信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；

    2、走高端路線，做高端市場(chǎng)，做豪宅裝修；

    依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財(cái)富。富宏祥的目標(biāo)，就是這20％的人，這樣的發(fā)展會(huì)是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。

    3、體驗(yàn)行銷，直銷模式下的會(huì)員俱樂部制管理，做第四代企業(yè)；

    建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客夢(mèng)想；

    徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括公司實(shí)體、公司服務(wù)、公司客戶、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等），走全員營(yíng)銷之路。

    4、整合營(yíng)銷傳播

    整合營(yíng)銷是指目的、過(guò)程、目標(biāo)、行動(dòng)的統(tǒng)一性和一致性。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)行一致性的互動(dòng)對(duì)話，在每一個(gè)接觸點(diǎn)傳播品牌的一致性的訊息，互動(dòng)性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)越高。關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動(dòng)中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對(duì)潛在欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠誠(chéng)，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。整合營(yíng)銷中與重疊交集的關(guān)系利益方互動(dòng)圖示：

    3、富宏祥理念

    Δ企業(yè)文化

    富宏祥企業(yè)文化體現(xiàn)出富宏祥人的價(jià)值觀，是在富宏祥創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在富宏祥裝飾的運(yùn)作中著力培育和建構(gòu)的價(jià)值體系。服務(wù)是富宏祥裝飾的核心價(jià)值觀。

    服務(wù)貫穿于富宏祥裝飾的各個(gè)層面，設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求富宏祥裝飾要本著誠(chéng)信誠(chéng)摯、公正透明、盡心盡責(zé)的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學(xué)、未來(lái)的生活空間。

    富宏祥文化構(gòu)成

    Δ、經(jīng)營(yíng)理念：

    ①.富宏祥宗旨：裝飾美好生活空間；

    ②.富宏祥精神：誠(chéng)信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；

    ③.經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無(wú)限

    ④.服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；

    ⑤.品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；

    ⑥.品牌理念：品牌是客戶說(shuō)出來(lái)的，品牌就是口碑；

    ⑦.競(jìng)爭(zhēng)理念：策略先行，贏在起點(diǎn)；

    ⑧.定位：港臺(tái)優(yōu)秀專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人、室內(nèi)空間魔術(shù)師；

    ⑨.愿景：做南中國(guó)最有品味的裝飾公司。

    B、經(jīng)營(yíng)推廣語(yǔ)：

    打開富宏祥的窗戶，看裝飾未來(lái)

    4、營(yíng)銷策略

    1）核心策略：

    裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來(lái)”七大核心概念，富宏祥裝飾公司要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，應(yīng)從如下幾方面著手：

    富宏祥裝飾，應(yīng)更多地為消費(fèi)者著想，恪守誠(chéng)信、公正的原則，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個(gè)地方的想法。